上周，因为一段恐怖组织视频，土耳其再次封禁脸书、推特，但一家中国人创办的新闻类APP却意外用户激增。GüNDEM，中文翻译“话题、议程和热门”，目前日活已经接近100万，成为土耳其“增长最快的内容聚合媒体平台”。

“其实我们也会提心吊胆”，12月28日，当和观察者网聊起这事儿，创始人艾地哈木·阿地力道出了心声，不过，尽管承认困难和挑战重重，他却更愿意谈战略、能力和愿景。

艾地哈木·阿迪力（左三）今年8月在德国考察

“我们成功的原因非常复杂，但核心是‘三个尊重’。尊重用户，尊重当地法律，尊重当地的商业环境。”艾地表示，他特别反感一些人说“占领XX国家、打败什么人民”，“我们不觉得是在抢占土耳其市场，而是服务好这个市场和这里的人民。”

这也让他格外赞同中国近年来在处理海外敏感问题时采取的“尊重当地人民”的立场，“这是一种智慧和自信的表现。”

谈到在土耳其的发展，艾地坦言，土耳其当地的大媒体已经转战移动端，实力雄厚，但自己的企业也有独到之处，“我们站在中国巨人的肩上”，“在高新互联网科技方面，中国技术全球领先；中国市场的商业模式、理念和变现手段早就百花齐放。全世界很多地区还没有想到过东西，在中国已经经历过长期的竞争和完善。”

艾地毕业于北大计算机系，懂五门语言，尤其喜欢历史，“中国史、东亚史、欧洲史，我基本上看了无数次”，他认为，自己的努力也是出于一种“历史使命”。“我是中国人，又是少数民族。我懂汉语，又懂土耳其语。我还恰好还在从事中土两国的商业交流。”

说起中国企业在海外的发展，艾地也总结起了感受，“中国的B2C（对消费者 ）产业在海外的存在感很低。但随着产业升级的进行与国力的上升，中国产品在海外的地位会慢慢改变。”

而在B2B（对企业）的领域，艾地认为，中国的高铁、核电、水利、公路、电网世界闻名。土耳其的高铁是中国建的，中工、中铁、哈电、工商银行在当地都很有名，“这只有做得到或者做不到，其他的国家根本做不到，也就不用比较了。”

除了为“一带一路”沿线国家提供最好的内容服务，艾地还有另一个目标。他发现，历史上的大国崛起，总伴随着媒体的保驾护航，但“中国的国力和目前的媒体实力却并不匹配。”

“你可以说我们有一些‘骄傲和傲慢’，但‘不想当将军的士兵不是好士兵’，我们愿意肩负这个使命，用我们的技术、文化、理念，去促成中国媒体在海外的影响力。”

观察者网：艾地你好，我们先从你的北大学霸经历聊起吧。听说你懂七门语言？

艾地：是五门（笑）。首先我本来是在一个多民族的地区长大，像哈萨克族他也会说维吾尔语，反过来也一样，我这一出生就会两门语言了。我又是上汉语学校，从高中开始学习汉语。我本来喜欢学习新东西，英语、德语、土耳其语也学得很用心。另外，我父亲算是新疆最早一批到北京上学的大学生，他也经常鼓励我多学几门语言。

观察者网：你的成长过程中，有什么难忘的或者有意思的事吗？

艾地：最难忘的事儿应该是在高中吧，我复读了一年。当时在昌吉住校，可能我的个性也比较突出，比较“不会做人”，然后就被孤立了。严重的时候，每隔一两天，就有五六个同学来欺负我一下。那段时间非常孤独。

但你也得活着呀，得想办法开心地活着，还不能影响学习。所以那段时间我就是各种想办法坚持下去，不断鼓励自己，激励自己。到最后，还算给自己一个满意的答复吧，考上了北京大学。

现在我觉得，未来才是最重要的，每一个过程都是一种恩赐，能够享受并利用好这个过程就是一种成长。当时我才十七八，什么都不懂，所以也非常感谢我的父母，他们非常地支持我。

我记得有一次跟同学们吵架了，那次真的忍无可忍，就跟母亲打电话说不想复读了。我妈当时就说，艾地你是个男人，你如果说你不复读了，你当初考到哪里，我作为一个女人我能帮你搞定，你也不要废话。但是，如果你这次作了这个决定，那就是放弃，你是真的要作这个决定吗？

当时我哭得稀里哗啦的，暂时挂了电话，两三分钟后，大概冷静下来了，我回电话说：“妈，你别管我了，我继续在这儿搞。”

艾地父亲拍摄的照片：艾地与祖爷爷，这张照片曾在新疆克拉玛依的一场摄影比赛中获得金奖

观察者网：你当时是怎么样想到去土耳其去创业呢，对于大多数人，土耳其还是比较陌生的，可能更多是在国际局势动荡时才会去关注。

艾地：这个问题特别容易被问到，可能是因为中国人对土耳其还是不太了解，甚至可能也不太愿意去了解吧。

主要是两个原因。第一是土耳其的突厥文化、语言，跟整个中亚，还有新疆的西部，都有一定的相似度。对于新疆的少数民族来说，它没有那么陌生。

第二个原因，我在2013年时曾与土耳其有过合作，给一个外包商工作。所以，我们并不是凭空就去了土耳其，一切是水到渠成而已。

说到这里，我想再简单地说一下，有些公司和创业团队，他们更多是一拍脑袋就想去做一件事，但事情的发展，有时更多是一种自然的过程，这样成功率更高，努力也不会沦为无用功。

此外，我在去土耳其之前去过日本、韩国、美国、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、阿塞拜疆。韩国美国市场太成熟，能做的不多。而土耳其的网络环境、人文和政治环境都比较开放，也比较世俗，更加愿意去接受一些新鲜的东西。

观察者网：听说你之前也做过一系列产品，怎么会想到做“今日头条”？

艾地：我们一直在试水，哪怕一些数据并不理想。之前跟土耳其电信合作过软件商店，也做过土耳其版91软件商店、土耳其的好123、美团。

当时做着好123，它是各种网站的分发渠道。我们就想，能不能把一些内容，比如说笑话啊、新闻呐，文字啊，也放到一个网页上。其实很自然。

除了产品的形式，我们在变现的手法上也在不断尝试。从今年11月开始，我们已经启动了一个变现战略，大概是分三步走。第一步做到每天2000美金。明年三四月，希望做到5000美金。六七月，希望做到一万美金。这也是我们明年的工作重点，希望能达到流水1亿。

艾地提供了公司11月6日-12月29日的每日变现增长趋势，因涉及商业机密，具体数字已被隐去

观察者网：目前能够获得这样的成绩，你认为有哪些原因？你们是怎么拿到当地80%的媒体版权的？

艾地：我们的成功原因非常复杂，但核心是“三个尊重”。尊重用户，我们进行了多次线下访问，获取用户需求。尊重当地法律，比如签署了80%左右的媒体版权。最后，尊重当地的商业环境。

我曾在一些“出海”群里看到什么“占领XX国家、打败什么人民”的说法，对此我很反感。我们不觉得是在抢占土耳其市场，而是应该服务好这个市场，和这个地区的人民。

拿到版权的原因也很多，首先还是文化上的优势。我们会和合作方进行非常充分的沟通，说清楚我们到底在做些什么，我们会变成什么样，能够给他们带来什么好处和未来契机。

另外，我们的成功之处也在于能把竞争对手转变成为合作伙伴。但是具体的操作方法就是核心机密了。

观察者网：目前你的产品在下载排行榜上仅次于推特，成为了土耳其“增长最快的内容聚合平台”。你们离土耳其最大的新闻类APP距离有多远，下一步的目标是什么？

艾地：我们永远希望成为最有价值的内容聚合平台，但“最大”的定义千差万别，可以是用户数量、使用时长或者转发数量。所以这个词很难有效定位我们的价值。

土耳其的几大媒体都已经从传统纸媒转向了移动端，它们长期耕耘，有深厚的用户基础，还有更强的影响力和公信力，而且都有10亿美金的估值。我们不谈“最大”，也是想尊重这些媒体。

但是我可以自信地告诉大家，我们是发展最快的。我们的目标是成为“最有价值的”聚合类资讯平台。和本地区的传统媒体相比，我们有三大区别。

第一，在高新互联网科技方面，中国在第一梯队，技术全球领先，比如人工智能，大数据算法。

第二，我们背靠中国，深刻了解中国市场百花齐放的商业模式、商业理念和变现手段。比如视频直播、今日头条风格的广告、问答栏目。全世界很多地区还没有想到过东西，在中国已经经历过长期的竞争和完善。

第三，土耳其地跨两大洲，我们的扩张潜力巨大。