专访北大光华本研校友、北京新赛点体育投资股份有限公司董事长徐林洲

从北大校园的运动健将，到体育行业的商界英才，徐林洲于过去二十年间实现成功转型；从初创的蜗行摸索，到如今的快速跨进，徐林洲在体育行业中始终砥砺前行。身份在变，行业在变，企业在变，不变的，是他以冷静之头脑、热忱之心灵，坚持对体育行业的审度与思索、对体育价值的追寻与创造。

审度行业：持续升温，趋于理性

2002年，怀揣着对体育的热爱与执著，徐林洲在于光华毕业两年后开始了创业征程。然而彼时，中国体育产业发展尚处于初级阶段，市场的专业度、成熟度及政策的支持力度等皆存在明显不足。这对创立伊始的企业来说，定然是一大挑战。

“在初创时期，公司操办全国性的赛事时，由于没有现在政策的大力支持，政府没有下发相关的政策性批文，我们的活动无法启动。因此，我们只好将合作客户已经打过来的款项再如数退还，这造成了公司整个资金链的断裂，压力可想而知。”忆及当年的阻滞，徐林洲如是说。

令人欣慰的是，相较当时，今日之情境已大有不同——在过去十几年间，随着我国经济发展水平的整体提高和北京奥运会的成功召开，社会各层面对体育的关注度及参与度皆有显著上升。在如此热情的推动下，中国体育产业始终保持快速发展，并已成为促进经济增长的一大重要力量。但，正如徐林洲所言，与美国等发达国家相比，我国体育产业在年产值总值及其占GDP比重、从业人口规模、产业结构（即体育制造业与体育服务业占比）等方面仍存在诸多差距，但这也预示着巨大的产业机会。

为了解决体育产业存在的总体规模不大、活力不强及其他体制机制问题，进一步加快发展体育产业，促进体育消费，国务院于2014年10月20日发布的《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（简称“46号文”）。这一文件的颁布，给整个体育产业注入了一针强心剂。

在徐林洲看来，“46号文”是吹响了体育发展的集结号，并确立了未来十年的战略目标。从战略层面来看，“将全民健身上升为国家战略，把体育产业作为绿色产业、朝阳产业培育扶持”，充分肯定了体育产业的地位和发展前景；从具体要求来看，“到2025年，人均体育场地面积达到2平方米，经常参加体育锻炼的人数达到5亿”“在城市社区建设15分钟健身圈，新建社区的体育设施覆盖率达到100%，在乡镇、行政村实现公共体育健身设施100%全覆盖”等条文，以清晰、可参照的数字，为体育产业的发展提出了具有指导性、方向性的目标。

诚如徐林洲所言，“46号文件”所呈现的广阔的市场空间给人以极大的想象力，充分调动了市场的热情。随着配套文件的颁布和政策的逐步落地，体育产业的发展进入了新的周期，进入壁垒逐渐消除，其作为国民经济增长点的效应开始显现：全民健身蔚然成风，健身休闲项目日益丰富，健身消费市场初步确立；职业赛事热度上升，赛事数量不断增加；体育用品业转型升级，体育旅游业、体育中介业、体育培训业等细分行业皆呈现爆发式增长。徐林洲表示，“-‘46号文件’对参与或观赏的体育需求的刺激和释放，是我们扎根培育大众体育行业的从业人员希望看到的，、也就是说我们会借需求，政策推动，进入高速成长期。”

或许，对徐林洲来说， 国民体育观念的转变-更为重要。谈及今夏的里约奥运会，徐林洲表示，-大众对体育特别是竞技体育的理解发生了很大的变化。从过去对奖牌数量和奖牌榜排位的汲汲，到今日“唯金牌论”的式微，鼓励虽没获奖牌，努力拼搏的运动员，这是一种转变——人们对体育的认知回到了体育的本质。在他看来，整个体育产业而言，真正良性、可持续的发展，在于大众对体育理念和价值的认知，在于强大坚实的参与人群基础，和一批提供优异大众运动体验和服务的公司。

新赛点的价值主张正是呼应了这一趋势 ——“‘让运动成为中国人的生活方式’是我们公司的使命。我们希望通过我们的运动服务，让大众便捷，低成本的参与到喜欢的运动中，进而使运动像衣食住行一样，成为人们生活刚需和高频的有机部分。”

解读企业：顺势深耕，直击痛点

2007年，随着奥运的临近，体育需求逐渐升温。热爱体育的徐林洲敏锐地感受到了市场的变化。他逐步停下其他业务，以“在体育行业里做一些整合”为初心，正式成立了新赛点，开始专攻体育。在起步的几年间，新赛点面向企业会员及自有员工提供以体育运动为核心的增值服务、员工福利、体质监测、赛事活动、体育培训等服务，与广发、中行、中国银联、VISA、中信等知名企业及全总、妇联、中国金融体育协会等机构合作，业务扩张迅猛，实现了过亿的收入。但徐林洲显然并不想止步于此。他直言：“本质上我们那时候还是一个以项目为主导的公司：每年有一些项目分别去竞标，每个项目由单独团队去完成。换言之，很大程度上公司业绩的增长是靠人力堆出来的，这显然不可持续。怎样能够服务产品化、产品标准化、运营平台一直是我们探索的业务方向。”

于是，在移动互联网热潮兴起的2013年，新赛点决定加快转型步伐——跨越PC端，直接切入移动端： 新赛点重金招收了大量互联网行业技术人才，运用移动互联网技术，将体育场馆、赛事活动等线下资源活动整合起来，打造出了基于移动互联网、为不同行业的集团客户提供员工运动健康福利及外部客户营销增值服务的体育运动服务平台——百动网。

秉承着“技术驱动企业增长”的目标，百动网不断迭代升级，并在2015年延伸出了更具交易性、拓展性且更能提升用户体验的百动3.0新平台。正是如此执著的创新精神与出色的研发实践，加之健全的管理结构、规范的运作机制、深厚的行业经验等，让新赛点于2015年5月27日正式登陆新三板，2016年上半年顺利进入创新层，成为国内体育运动服务平台第一股。

一如徐林洲所言，“登陆新三板是公司发展历史上一个里程碑的事件，更是新赛点的新起点”。如今的新赛点凭借着对于“C（消费者）”“B（企业）”“G（政府）”三端客户需求的深入析知，全面布局产品线：一则，通过提供价格低廉、选择多样的订场服务等，为消费者解决入门不便、缺乏科学指导、成本高等问题，让运动真正成为一种生活方式；二则，通过企业运动解决方案、赛事营销等产品，为企业开发、拓展、维护客户及团队建设助力；三则，通过场馆信息化，互联网，大数据，为政府智慧体育城市建设中的公共服务采购、运动设施管理，大众体育服务等项目献策。

顺势而为，直击痛点，让新赛点在为愿景“让运动成为中国人的生活方式”奋斗的路上愈走愈远。

回首学业：爱之所起，情之所系

1992年，徐林洲入读光华，开启本科生活；五年后，他再度选择这片“拥有宽松氛围”并“与社会联系紧密”的热土，继续攻读企业管理硕士学位。

谈及大学生活，徐林洲难掩对北大求学中的体育经历的怀念。彼时，他曾是北大象棋协会的骨干队员，经常代表学校参与“京华杯”北大、清华棋类桥牌友谊赛；大学时网球是他的最爱，组球队、打比赛、拉赞助，这些经历无不坚定了他对体育的热爱，奠定了他的创业基础。

如今， 作为校友的徐林洲仍然常回到校园，参加学校组织的丰富多彩的体育活动，续写他与光华的体育故事。当然，除了体育情缘，同样绵延的还有同窗情谊。徐林洲说，明年将是他的本科毕业二十周年。到时候，当年的同学们将会回到母校，重温昔日时光。对此，徐林洲满心期待，毕竟在这漫长的时光里，光华岁月已成为他不可磨灭且愈来愈温暖的记忆。

选自《光华校友》2016秋季刊 第45期